Перейти к разделу «Вся риторика» > > >
Содержание лекции:
Дискурс – реципиент вводится в дискурс страха. Вид дискурса страха – кругом враги.
Ad terror – аргумент к страху.
Аргументы, основанные на страхе: аргумент к силе, аргумент к убытакам, аргумент к выгоде.
Этапы создания аргумента к страху.
1. Ценность. Идентификация ценности реципиента.
2. Потеря. Указывается на потерю этой ценности.
Роман Григорьевич говорит об использовании страха, то, как ритор может пользоваться страхом. «Мы все используем страх, считается это нехорошо и неправильно, но используем, и я так считал, пока не подготовил эту лекцию»- говорит Роман Григорьевич.
Существуют два варианта использования страха, один небольшой — дискурс, если человека привести в определенный дискурс, он будет постоянно бояться. Например, есть дискурс экзамена, дискурс устанавливается жестами, словами и т д. Если человек погружен в этот дискурс он предполагает автоматом, что человек боится этого. Роман Григорьевич назвал этот дискурс страха «кругом враги», он говорит, что если вы хотите кого- то напугать, использовать этот дискурс, вы вводите его в этот дискурс, и дальше пошел дискурс этого страха, что «они нам вредят», во всем видите опасность. Человек вводится в этот дискурс и начинает в этом дискурсе страха существовать. Это очень сильный дискурс, нас постоянно окружают враги.
Следующий вариант использования страха связан с аргументами, который Роман Григорьевич назвал латинским словом ad terror -«к страху». Аргумент к страху.
Перед тем, как непосредственно обратиться к этому аргументу, необходимо рассмотреть аргументы, которые его касаются, берут от него чуть-чуть и соприкасаются с ним. К силе, в чем аргумент к силе «я сейчас причиню тебе вред», человек испытывает страх, и чем сильнее страх, тем больше аргумент. Аргумент к убыткам, «не сделаешь сейчас, все лето юридическую риторику будешь на улице учить». Есть страх, что на улице жара, а Вы там на улице учите риторику. Аргумент к выгоде, кто видит страх к выгоде, если сказать, что сделав это, получишь автомат. То есть страх- это выгоду не получить, страх то, что этого не будет.
«Страх к ad terror» имеется в виду следующее, вы говорите человеку, то есть погружаете его в такой аргумент, но точно не показываете, что будет в конце. То, что не известно, не достаточно информации. То есть, вы узнаете, что на зачете только тогда, когда на него придете.
Далее Роман Григорьевич рассказывает, как сконструировать аргумент ad terror . То есть, как его формулировать. «Ценность», вы идентифицируете ценность. «Вот когда преподаватель угрожает студенту двойкой, какую ценность в данном случае он получает, какую ценность он идентифицировал у студента?», спросил Роман Григорьевич. Студент отвечает «хорошая оценка». Хорошая оценка это только символ, пояснил преподаватель. Какая ценность за ней? «Хорошая успеваемость», назвал другой студент. Роман Григорьевич пояснил, что это тоже символ. Раньше была социальная иерархия, кто лучше учился тот выше, кто плохо, тот ниже и когда преподаватель угрожает плохой оценкой отличнице, значит, ее иерархия падает. Какую ценность получает преподаватель, который говорит, что поставит двойки? Студенты предположили что «время», но время приводит к убыткам, опроверг Роман Григорьевич. То есть если ты сейчас не потратишь время на подготовку, ты потратишь, потом в сотню раз больше, когда будешь пересдавать. И там же чистое ad terror , потому что не известно, что дальше и сдашь ли ты вообще, то есть ты погружен в неизвестность, сказал Роман Григорьевич. Второе указывается на возможную «потерю» ценности. Вернее не указывается, а намекается, прямо не указывается и человек остаётся в неопределённости, не знает чем все закончится. Далее Роман Григорьевич предложил его «запугать», исходя из плана. 1 идентифицировать ценность, какие есть ценности? Студенты предполагают жизнь, «не известно ли вы будите жить после зачета, и переживете ли вы его» далее предложили – здоровье, то есть поддерживание свое физическое здоровье.